撰文丨熊志

本年的"双 11 "，天然早已提前开启，但依旧分外冷清。

已经万东谈主空巷的电商狂欢节，如今在消费者眼中已褪去光环。面对愈发复杂的章程，数不胜数的"伪扣头"套路，人人的眷注正被消磨殆尽。那些头部主播们，也归于千里寂，少了往日"双 11 "的那种大战般的喧闹。

但是，这时候的董宇辉却逆流而上，高调大促，闹出了不小的动静。

据报谈，本年的董宇辉，和往年酿成显著对比。2024 年的"双 11 "，他在关节大促周仅直播 4 小时，以致"错开两场双 11 专场"。而本年，"双 11 "启动之初，他便扎根直播间，流通 3 天高强度直播，全程督战。

数据自大，10 月 9 日至 11 日，董宇辉掌舵的"与辉同业"直播间，销售额打破 3 亿元，启程点交出亮眼战报。有辩驳直言："抖音一哥董宇辉，让全网惊骇"。

单飞第二年，董宇辉躬行下场，全面押注"双 11 "，销售成绩很疑望，但背后的焦急和危境感也很果然。

董宇辉在本年"双 11 "的高调参与，天然不是一时兴起。

从带货主播变身贸易掌舵东谈主的他，面对的是一个"卷"字当头的商场环境。

一方面，"双 11 "这个已经的流量富矿，红利正在慢慢隐藏，平台章程日益复杂，消费者对各式伪打折的套路感到厌倦，消费意愿趋于感性，扫数行业从高速增长步入沉稳以致消弱的新阶段。

另一方面，大单飞后的董宇辉，早已不再是阿谁只需专注带货的主播。行为"与辉同业"的独创东谈主兼 CEO，他肩负着企业假想处置的重任。

在"双 11 "的关节促销节点，他必须用实实在在的销售数据，向商场解说：离开东方甄选，他依然具备"点铁成金"的智商。

而 2025 年上半年的数据，无疑为他敲响了警钟。

飞瓜数据自大，2025 年上半年，与辉同业直播间日均不雅看东谈主次为 1504 万，较 2024 年同时的 2750 万大幅着落 45%，简直不错说是"腰斩"。

更令东谈主警悟的是，董宇辉的粉丝增长速过活将放缓，以致出现流失——仅 10 月份一个月，其个东谈主抖音账号掉粉达 3.8 万。

这些冰冷的数据，揭示了一个狰狞的事实——在直播电商行业增长放缓的前提下，即即是领有"文化光环"的董宇辉，也无法逃走流量的天然衰减规定。

正因如斯，他在"双 11 "高召追想，躬行镇守直播间，高强度插足大促，已成势必选择。

值得一提的是，本年"双 11 "前期，董宇辉主推家电、家居、3C 数码等高客单价商品，而非畴前常见的食物、衣饰等低单价品类。这一篡改似乎不错意会为，在流量承压的践诺下，"与辉同业"试图以更高的客单价，撬动更大的 GMV。

铁打的平台，活水的"一哥"。

从薇娅、李佳琦，到辛巴、小杨哥，直播电商行业的王座更替，如同走马灯，每一个顶流的崛起，似乎皆伴跟着前任的千里寂或翻车。

此前，董宇辉和东方甄选绝对切割时，好多东谈主皆不看好他，毕竟他擅长直播带货，却莫得企业处置的教育，随机稳健别辟门户，去当一个大型直播电商企业的掌舵者。

一年多畴前了，董宇辉非但莫得凉，反而在 2025 这个"双 11 "，强势登场争夺流量红利，3 天大卖 3 亿元，不仅稳住了基本盘，更显透露"新一哥"的峥嵘，这少量如实会让好多唱衰者刮目相看。

此前，董宇辉公开示意，要向李佳琦、罗永浩学习，如今看来，这不是客套话，他所学习的，大要不是他们行为主播的带货妙技，而是品牌操盘、供应链处置的教育。

天然，单飞后的董宇辉，莫得因为脱离东方甄选的卵翼而并立，好景不长，在很猛进度上，如实获利于他私有的东谈主格魔力，以及学问文化属性带来的加持末端。

在主播拼价钱、拼话术的期间，董宇辉仍能在推选家电时，论说家的意旨，在先容竹素本领享东谈主生感悟。这种"学问 + 款式"的带货样式，裁减了用户的信任资本，酿成了私有的"董宇辉式"壁垒。

更进击的是，在行业合规风险频发，头部主播常常翻车确当下，董宇辉凭借其正面的公众形象，持久保持着较高的公论好感度。这份文化底色，酿成了各别化的竞争上风，也成为他的一种护身符。

恰是在这层布景下，董宇辉的单飞转型，比好多东谈主预念念要更奏凯。

本年，"与辉同业"推出"兰知春序"的新账号，定位文化、生计与旅行，布局文旅赛谈。边界 10 月 31 日已领有超 391 万粉丝，远超新东方文旅的 80 万。

在文旅这条新赛谈上，他再次跑赢了。何况，在文旅以外，董宇辉运转试水自营居品，打造自有的品牌。当今的"与辉同业"，品牌运营智商越来越强，以致不错说，越来越像当年的东方甄选了。

尽管董宇辉的转型之路，刻下看来出东谈主预感地奏凯，但"一哥"的这顶金冠，远比念念象的更千里重。

直播电商是聚光灯下的行业，头部主播的一言一滑，皆会被置于显微镜之下。就像李佳琦眉笔风云明示的，一句不妥言论，皆可能激勉公论海啸，瞬息迫害多年积蓄的信任。

何况，"与辉同业"还面对一个更中枢的挑战——对个东谈主 IP 的高度依赖。

数据自大，2025 年 10 月，"与辉同业"直播 45 场，总带货额超 10 亿元，而董宇辉参与的 7 场孝敬了其中绝大部分。这诠释，公司功绩与他个东谈主出镜率高度绑定，一朝他因为种种原因缺席，扫数业务可能瞬息失速。

这种企业围着一个中枢 IP 转的模式，恰是当年东方甄选所堕入的困局。如今，历史似乎正在重演，酿成了一种悖论。

当企业面对流量下滑和假想压力，董宇辉就必须躬行下场，以更高的个东谈主参与强度，来挽救功绩；而当他告捷提振功绩，企业的发展又反过来与他个东谈主的 IP 更真切地绑定了。

如今"与辉同业"对董宇辉的依赖，涓滴不亚于彼时的东方甄选。

之前，董宇辉不念念被平台过度破钞而选择单飞，渴慕掌合手我方的节拍与标的。而如今，他成了我方的雇主，却堕入了归并个陷坑——他成为了我方公司最不行倒下的阿谁东谈主。

畴昔，"与辉同业"势必要孵化更多主播，构建多元化的主播矩阵，以散播风险。但问题也随之而来：若是真有一天，培养出了第二个"董宇辉"，一个超等头部主播，又该怎么均衡其个东谈主 IP 与公司利益？

阿谁曾在东方甄选演出的功高震主的故事，是否会陈陈相因地在"与辉同业"重演？

这些皆是未知数。

董宇辉用 3 天 3 亿的战绩，解说了我方的贸易价值，和对企业的掌舵智商，但他实在的挑战，不在于能否成为"一哥"，而在于能否杰出"一哥"的宿命。

跟着流量红利消退，监管趋严，消费趋于感性，直播电商进入存量博弈期间。"与辉同业"不仅要支吾商场的压力，更要破解个东谈主 IP 依赖症的结构性繁难。

相较于在东方甄选当一个主播欧洲杯体育，行为企业掌舵者的董宇辉，今后的路，注定会更难走。